Details

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft


Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft

Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung 1. Aufl. 2018

von: Sabine Gerster

42,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 20.09.2018
ISBN/EAN: 9783658233457
Sprache: deutsch

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

<p>Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.</p>
<p>Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen.-&nbsp;Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft.-&nbsp;Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen.-&nbsp;Implikationen für die Unternehmenspraxis.</p><p></p>
<p>Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.&nbsp;</p>
<div>Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung seiner Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.</div><div><b>Der Inhalt</b></div><div><ul><li>Organisation von funktionsübergreifenden Lösungserstellungsprozessen<br></li><li>Treiber und Auswirkungen einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen F&E, Marketing und Vertrieb im Lösungsgeschäft<br></li><li>Vergleich der Erfolgsfaktoren von unterschiedlichen Lösungserstellungsprojekttypen<br></li><li>Implikationen für die Unternehmenspraxis<br></li></ul></div><div><b>Die Zielgruppen</b></div><div><ul><li>Dozierende und Studierende der Fachgebiete Vertrieb, Marketing sowie Management<br></li><li>Praktiker und Praktikerinnen aus Vertrieb, Marketing, F&E, Management<br></li></ul></div><div><b>Die Autorin</b>&nbsp;</div><div>Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.</div>
Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie

Diese Produkte könnten Sie auch interessieren:

Marketing humanístico
Marketing humanístico
von: Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch, Uwe Sponholz
PDF ebook
9,49 €