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Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft

Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft

Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung
1. Aufl. 2019

von: Gisbert Straden

29,99 €

Verlag: Gabler
Format: PDF
Veröffentl.: 08.08.2019
ISBN/EAN: 9783658261115
Sprache: deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. "Find your style" ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. 

Inhaltsverzeichnis

Neukundenakquisition: Gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse.- Wege aus der Mittelmäßigkeit.- Statistik und Studien.- Empfehlung: kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquisition?.- Gründe des Scheiterns.- Unser Gehirn braucht Geschichten - und unsere Kunden auch.- Checklisten.

Autorenportrait

Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von isig-training lake of constance (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Berater und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Lehrbeauftragter an der BSP Berlin Hochschule für Management an der wirtschaftspsychologischen Fakultät; Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management. 

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Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. „Find your style“ ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb.<p>Der Inhalt</p>

<ul> <li>Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co.</li> <li>Gründe des Scheiterns</li> <li>Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse</li> <li>Wege aus der Mittelmäßigkeit</li> Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing <li>Statistik und Studien</li> <li>Empfehlungen – kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise?</li> <li>Unser Gehirn braucht Geschichten – und unser Kunde auch</li> <li>Die ein oder andere Checkliste</li> <li>Zum Schluss: Mal schnell gelesen</li> </ul> <p><b>Der Autor</b></p>

<p>Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von training at work (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Business Coach und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Neben dieser Tätigkeit ist er als Senior Advisor für McKinsey & Company tätig. Als Master akkreditierter INSIGHTS MDI und ASSESS Berater begleitet er KMU bei der Entwicklung von Kompetenzmodellen und der Bewerberauswahl. Seit 2015 Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management.&nbsp;Seit 2012 Dozent an der BSP Businessschool Berlin für Personal und Führung sowie Change Management.</p>

Sonderbeitrag

Praxisnahe Hilfestellung für die Neukundenakquise Mit Darstellung der geltenden rechtlichen Rahmenbedingungen Spannende Einblicke in die Psychologie