Details
Power Pricing für Banken
Wege aus der Ertragskrise1. Aufl.
|
79,99 € |
|
| Verlag: | Campus Verlag |
| Format: | EPUB |
| Veröffentl.: | 08.01.2015 |
| ISBN/EAN: | 9783593423548 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 320 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Professionelles Pricing setzt Gewinnpotenziale frei. Keine Bank, Sparkasse oder Versicherung kann es sich leisten, auf diese zu verzichten – bei der Festlegung von Kreditzinssätzen ebenso wie bei den Gebühren für Kontoführung, Kreditkarten oder Fonds. Die Autoren schöpfen aus den umfassenden Erfahrungen bei der weltweit tätigen Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners. Sie liefern Antworten auf erfolgskritische Fragen der Preissetzung und zeigen, wie durch intelligente Preisstrategien Erträge gesteigert werden können.
Inhalt
<br />
Geleitwort 7
<br />
Vorwort zur ersten Auflage 9
<br />
Vorwort zur zweiten Auflage 11
<br />
Vorwort zur dritten Auflage 12
<br />
Einleitung 13
<br />
1. Ein Blick über den Tellerrand 17
<br />
1.1 Power Pricing-Ansätze aus der Industrie 17
<br />
1.2 Power Pricing-Erkenntnisse aus der Psychologie 27
<br />
2. Grundlagen des modernen Pricings 42
<br />
2.1 Zunehmende Bedeutung des Pricings 42
<br />
2.2 Preiskrieg: Falsche Preisstrategie und Gewinnvernichtung 51
<br />
2.3 Der Preis als der Gewinntreiber 61
<br />
2.4 Grundlegende Analysen von Preisänderungen 64
<br />
3. Strategische Aspekte und Vielfalt des Pricings 70
<br />
3.1 Shareholder Value und Pricing 70
<br />
3.2 Die zehn Erfolgsfaktoren eines ganzheitlichen und strategischen Preismanagements 75
<br />
3.3 Pricing-Prozess: Von der Strategie zur Umsetzung 84
<br />
3.4 Strategische Ziele und Pricing-Guidelines 87
<br />
3.5 Positionierung und Wettbewerbsvorteile 91
<br />
3.6 Segmentierung und Pricing 101
<br />
3.7 Marke und Pricing 105
<br />
4. Methoden zur Preisoptimierung 108
<br />
4.1 Die Erlös-Risiko-Matrix 108
<br />
4.2 Methoden zur Ermittlung der Preis-Absatz-Funktion 110
<br />
4.3 Fallbeispiel Conjoint Measurement 122
<br />
4.4 Besonderheiten der Preis-Absatz-Messung 132
<br />
5. Intelligente Preisdifferenzierung 136
<br />
5.1 Der Grundgedanke der Preisdifferenzierung 136
<br />
5.2 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung 140
<br />
5.3 Multi-Channel-Pricing 142
<br />
5.4 Euro-Pricing 147
<br />
5.5 Nichtlineare Preisbildung 151
<br />
5.6 Mehr-Personen-Pricing 157
<br />
5.7 Preisbündelung 161
<br />
5.8 Managementempfehlungen 173
<br />
6. Psychologische Aspekte des Pricings 176
<br />
6.1 Psychologie und Pricing 176
<br />
6.2 Preiswahrnehmung 177
<br />
6.3 Preisbeurteilung: Referenzpreis- und Prospekttheorie 179
<br />
6.4 Steuerung von Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung 186
<br />
7. Umsetzungsaspekte des Pricings 198
<br />
7.1 Umsetzung und Pricing 198
<br />
7.2 Pricing-Organisation 198
<br />
7.3 Preisinformationssysteme 205
<br />
7.4 Preisdurchsetzung und Vertriebsincentivierung 216
<br />
8. Fallstudien: Power Pricing in der Praxis 225
<br />
8.1 Einführung 225
<br />
8.2 Fallstudien zum Power Pricing 226
<br />
Erkenntnisse für Manager in der Financial-Services-Industrie 307
<br />
Literatur 311
<br />
Anmerkungen 314
<br />
Register 316
<br />
Geleitwort 7
<br />
Vorwort zur ersten Auflage 9
<br />
Vorwort zur zweiten Auflage 11
<br />
Vorwort zur dritten Auflage 12
<br />
Einleitung 13
<br />
1. Ein Blick über den Tellerrand 17
<br />
1.1 Power Pricing-Ansätze aus der Industrie 17
<br />
1.2 Power Pricing-Erkenntnisse aus der Psychologie 27
<br />
2. Grundlagen des modernen Pricings 42
<br />
2.1 Zunehmende Bedeutung des Pricings 42
<br />
2.2 Preiskrieg: Falsche Preisstrategie und Gewinnvernichtung 51
<br />
2.3 Der Preis als der Gewinntreiber 61
<br />
2.4 Grundlegende Analysen von Preisänderungen 64
<br />
3. Strategische Aspekte und Vielfalt des Pricings 70
<br />
3.1 Shareholder Value und Pricing 70
<br />
3.2 Die zehn Erfolgsfaktoren eines ganzheitlichen und strategischen Preismanagements 75
<br />
3.3 Pricing-Prozess: Von der Strategie zur Umsetzung 84
<br />
3.4 Strategische Ziele und Pricing-Guidelines 87
<br />
3.5 Positionierung und Wettbewerbsvorteile 91
<br />
3.6 Segmentierung und Pricing 101
<br />
3.7 Marke und Pricing 105
<br />
4. Methoden zur Preisoptimierung 108
<br />
4.1 Die Erlös-Risiko-Matrix 108
<br />
4.2 Methoden zur Ermittlung der Preis-Absatz-Funktion 110
<br />
4.3 Fallbeispiel Conjoint Measurement 122
<br />
4.4 Besonderheiten der Preis-Absatz-Messung 132
<br />
5. Intelligente Preisdifferenzierung 136
<br />
5.1 Der Grundgedanke der Preisdifferenzierung 136
<br />
5.2 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung 140
<br />
5.3 Multi-Channel-Pricing 142
<br />
5.4 Euro-Pricing 147
<br />
5.5 Nichtlineare Preisbildung 151
<br />
5.6 Mehr-Personen-Pricing 157
<br />
5.7 Preisbündelung 161
<br />
5.8 Managementempfehlungen 173
<br />
6. Psychologische Aspekte des Pricings 176
<br />
6.1 Psychologie und Pricing 176
<br />
6.2 Preiswahrnehmung 177
<br />
6.3 Preisbeurteilung: Referenzpreis- und Prospekttheorie 179
<br />
6.4 Steuerung von Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung 186
<br />
7. Umsetzungsaspekte des Pricings 198
<br />
7.1 Umsetzung und Pricing 198
<br />
7.2 Pricing-Organisation 198
<br />
7.3 Preisinformationssysteme 205
<br />
7.4 Preisdurchsetzung und Vertriebsincentivierung 216
<br />
8. Fallstudien: Power Pricing in der Praxis 225
<br />
8.1 Einführung 225
<br />
8.2 Fallstudien zum Power Pricing 226
<br />
Erkenntnisse für Manager in der Financial-Services-Industrie 307
<br />
Literatur 311
<br />
Anmerkungen 314
<br />
Register 316
Georg Wübker ist Partner bei Simon-Kucher & Partners. Zu seinen Spezialgebieten zählen Preis- und Produktmanagement, Strategie und strategisches Management. Christoph Bauer ist als Director bei Simon-Kucher & Partners vor allem auf Preis- und Produktoptimierung für Großbanken spezialisiert.
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